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淘寶和抖音究竟誰更舍不得誰?

發布日期:2020-08-31 文章編輯:互聯網 標簽:行業動態

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抖音電商即將完成電商閉環消息剛剛流出,緊接著又爆出淘寶和抖音達成新一輪年度框架合作:合作范圍包括廣告和電商兩部分,規模超過2019年的70億元(其中60億元廣告,10億元電商傭金),可能是200億。雙方回應非常同頻:一直以來都是很好的合作伙伴。

而昨天,抖音官方宣布,將在10月9日再次鎖緊閉環邊界,在抖音直播間中只支持小店商品鏈接,不再接受第三方平臺商品。此舉在原本就“相愛相殺”的兩者之間,又“撕開了一個口子”。

所以合作動作是兩者分道揚鑣前的“挽留”,還是行業巨變前的煙霧彈?兩者之間又是誰更舍不得誰呢?抖音電商閉環是否真的對淘寶構成威脅,抖音電商的承載能力又是否足夠?

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我整理了用戶、GMV、營收等方面可以說明抖音與淘寶平臺電商實力的數據,試圖從中找到答案。

【用戶】

2020年3月,淘寶月度活躍用戶(MAU)達到8.46億,較上年同比增長1.25億。截至2020年6月30日止的季度內,淘寶月活用戶較上一季度增長2800萬至8.74億。2019年,淘寶新增一個用戶的成本已經達到536元。

抖音方面,截至2020年1月,抖音日活用戶已突破4億。2019年1月,抖音日活為2.5億,短短一年新增1.5億。抖音活躍KOL數量也從2019年的3.2萬增長到2020年的7.6萬。這意味著在互聯網增速放緩、流量紅利衰退的當下,抖音用戶還在快速增長。

【GMV】

2020財年,阿里巴巴中國零售市場(淘寶天貓)的GMV達到6.589萬億,較上年增長了8620億。2019年,抖音電商部門的考核指標是GMV導向,簽訂GMV總目標是400億規模。2020年,抖音電商將GMV目標定在了2000億。

事實上,2019年淘寶直播電商GMV已經突破了2000億。這意味著,抖音電商想用兩年時間完成對淘寶直播電商成績的逆襲。

【創收】

抖音在2018年的信息流廣告收入超過400億元,到2019年10月底已實現日賺2億廣告收入。抖音母公司字節跳動2019年廣告營收為1000億元,其中抖音為字節跳動商業產品貢獻了60%-70%的份額,也就是說,2019年抖音的廣告收入在600億-700億。

巨量引擎營銷副總裁陳都燁曾在公開演講中提到,“我們要從流量驅動型,轉為生意驅動型?!倍兑舨桓视谠陔娚躺鷳B中只做流量的提供方,而在抖音即將切斷所有外鏈之時,淘寶愿意付出去年三倍的廣告費用來維持合作,可見淘寶還沒有底氣擺脫抖音的流量。

【導流】

2018年雙11期間,抖音購物車功能支持跳轉淘寶,為淘寶天貓帶貨,直接轉化銷售額突破2億。

2019年雙11期間,抖音以短視頻內容形式為雙11必買榜、熱門商品等做推薦,用戶關閉抖音App后,去向手機淘寶的次數占比為38.9%。

而淘寶貨源仍是在抖音帶貨中占比最大的渠道,相關數據顯示,抖音74%的商品來自淘寶,21%的商品來自抖音小店,5%的商品來自京東、考拉、蘇寧、唯品會等其他電商平臺。

【商家】

截止目前,入駐抖音小店的商家數量已接近百萬級別,其中在抖音里開店的淘寶店鋪僅占約3.3萬家;而淘寶天貓上的店鋪數量已經超過了1100萬家。

阿里電商擁有中國最大的供應鏈體系,商家數量和SKU豐富度都是其他電商平臺難以撼動的。而抖音之所以能堅決地邁出閉環這一步,取決于它豐富的內容資產、流量的絕對增長和強大的導流能力。

隨著電商業務對抖音的重要性愈加顯著,抖音的電商基礎設施完善也只是時間問題。不過,在沒有真正建立起電商生態之前,抖音還無法完全脫離淘寶,淘寶也需要抖音,這或許就是百億年框仍然存在的原因。


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