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資深運營分享:新品如何打爆手淘首頁流量

發布日期:2021-01-08 文章編輯:華欣世紀 標簽:國內電商

手淘流量在淘寶流量構成里占大頭,其中,手淘搜索和手淘首頁是兩個重要流量入口。


手淘搜索,即搜索關鍵詞,這種流量特點是流量精準、并且轉化率高。


手淘首頁是指通過手機淘寶首頁各個入口,比如淘寶直播、淘搶購、有好貨、愛逛街等等入口,這種流量特點是爆發力度大。


通過智能計算推薦,首頁會根據買家的喜好推薦相關的產品,而你的店鋪,就有可能出現在一些買家的手淘首頁。

圖1(圖片源于淘寶網,僅供參考)


所以,通過手淘首頁引入的的流量,也可稱之為個性化流量,大部分來自淘寶大數據的抓取推薦,它是基于店鋪、產品及買家的標簽,給個性化用戶推薦不同的賣家。


想新品在手淘首頁引入流量,該怎么做?我們可以從多個渠道著手:



一、形成新品標簽


個性化流量的推薦機制,是賣家和買家的標簽。賣家產品屬性跟買家的標簽越匹配,產品出現的機率就越高。


因此,店鋪標簽和產品標簽需要十分明確,才能在手淘首頁獲得更多流量。


剛開始可能會出現不精準的情況,但是后期搜索引擎會自動調整的。

圖2(圖片源于淘寶網,僅供參考)


1、老店鋪上架新品


對老店來說,只需維持日常運營就會有一定的流量和轉化,形成一定的標簽。


但當這樣的店鋪上新品時,新品標簽受到店鋪標簽的影響就很大,推薦進來的流量不一定是符合你產品標簽的流量。


因此,對于那些店鋪標簽已經很明確的老店,不建議上與店鋪標簽不同的產品;同樣,若價格標簽已經明確,就應上些價格相差不大的產品;


總言而之,上新產品時,要考慮它與店鋪標簽做到統一,才能利用好標簽流量。



2、新店鋪上架新品


根據一定數量的訪客,標題就會產生,它是通過大量買家瀏覽、收藏、購買等行為逐漸形成的。當然,權重大小是有區別的。


一般情況下:

回購、分享的>單次購買、加購、收藏和瀏覽


店鋪新開,沒有固定客群,訪客和流量都很少,標簽也不多,這樣該怎么去形成標簽呢?主要取決于兩點:


標題的構成:


關鍵詞是一個重要因素。買家通過關鍵詞搜索商品,而標題就是我們的第一戰場。寫標題,需要圍繞一個核心的關鍵詞,也可添加產品的其他屬性(如顯瘦、加厚)。


屬性詞:


店鋪產品的屬性越明確,標簽就越明確。風格一致,價格水平一致,當然具體需要依產品和市場而定,這樣標簽更容易形成。


 

二、直通車獲取手淘首頁流量


主頁流量除了“猜你喜歡”頁面引入,還有來自于直通車的定向推廣。


直通車付費推廣,需要一定資金,但這是最快速最有效的方法,但不太適合新手,因為它需要一定的直通車推廣經驗。


在淘寶直通車的推廣計劃當中,我們可以設置人群溢價比例,對我們需要獲得的首頁流量的人群做一個定向的推廣。


三、優化主圖點擊率


新品的點擊率直接代表了買家的喜好程度,有點擊率的話流量不會差,因此一定、一定、一定要做好主圖的優化。


主圖點擊率需要直通車來測試,做幾張主圖,分別放入直通車里測試。


這里不分PC和無線,大部分創意圖PC端點擊率高,無線端的點擊率也高。


最后把點擊率高的圖片作為主圖,保證產品點擊率高于同行。



最后給賣家一個小提示:


淘寶店鋪產品主圖第五張建議做成白底圖

天貓店鋪第二張做成白底圖

注意做成png格式而非jpg

(官方有好貨等入口的主圖必須是白底)


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